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Formation-coaching Technique de Vente, Commerciaux Société Greenvet Dijon

Brigitte Bourgeois, Formatrice et coach dans le domaine du développement commercial, a animé une formation organisée sur Dijon, spécifiquement construite à l’attention de l’équipe Commerciale de la Société GREENVET à DIJON.

L’objectif visé était une révision des fondamentaux de la technique de vente, en intégrant les services spécifiques qu’ils proposent à la typologie de clientèle de Greenvet (Cliniques Vétérinaires).

L’animation a été conduite en déployant conjointement les postures de Formatrice et Coach, dans le but d’inciter les participants à partager sur leurs pratiques, à échanger et approfondir les connaissances.

Des temps de réflexion collectifs et de travail ont également été organisés à chaque étape de la technique de vente. Le groupe a pu actualiser l’argumentaire de présentation de l’entreprise et construire un ensemble de réponses aux objections fréquemment rencontrées.

L’équipe commerciale, pleinement impliquée tout au long de la journée, a sollicité un prochain séminaire dédié à l’approche du prospect/client par SONCAS. Date est actée sur le premier semestre 2018.

 

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